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ntccy2009的博客

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《畅销的秘密:非理性的神奇力量》扫描版[PDF]  

2016-04-18 17:21:52|  分类: 其他 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《畅销的秘密:非理性的神奇力量》扫描版[PDF] - ntccy2009 - ntccy2009的博客
 内容介绍:

在盲测中,2/3的人更喜欢百事可乐,但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时,往往并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么?在作者看来,童心、文化、视觉是最主要的三大因素。人类的最爱就是故事,所以他选择用“讲故事”的方式来写作本书:从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落,从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂Wii游戏的崛起,从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度,书中讲述了很多让人深感惊奇的故事。从中我们就能发现,那些深谙消费者心理的人和企业,是如何创造畅销神话、商业传奇的。

作者简介:

哈利·贝克威斯(Harry Beckwith)

美国著名市场营销专家,荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、沃顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院,并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供咨询。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客,经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书,已经被翻译成24种语言,并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。

目录

序章:一件关于NBA巨星科比的怪事
第一部分:我们的童心
贪玩的心态
时刻都在玩儿,偶尔工作一下?/?10
eBay和我们之前所熟知的玩具?/?12
缅因州南中学的星期五:青春永恒的气息?/?16
我们爱惊喜
从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》:音乐是怎样感染听众的?/?18
谜语、韵律和主题?/?22
“惊喜”之术?/?28
我们的最爱:故事
《60分钟时事杂志》背后的故事?/?31
伟人的交流秘诀?/?33
乔治·艾利尔特爷爷的野外之旅?/?35
皮特曼的故事?/?36
斯邓姆顿:讲故事的人?/?39
耐克和赛恩:两则故事所蕴含的道理?/?41
以弱胜强
100个儿童故事的寓意?/?46
小的好处?/?52
第二部分:我们的文化
我:伟大的个人主义者
霍华德·休斯和50?cent?/?57
如何让人们系上安全带?/?62
70美元手表背后的秘密?/?63
我们追求与众不同?/?66
文身、黑夜骑士以及自我创意?/?67
卡卡圈坊的浮沉?/?69
唯我的时代:请和我们交流?/?72
我们:伟大的集体主义者
《美国哥特式》、克里斯·埃塞克、《荒岛余生》?/?76
我们就是整个世界?/?81
个子高、皮肤黝黑、帅气?从美国演员身上得出的结论?/?82
我们的习惯:不是相信部分人,而是相信所有人?/?87
2008—2010:从众心理?/?88
CAAS:Hog的传奇故事?/?90
帕尼罗面包店的秘密?/?97
我们喜欢熟悉的事物
马歇尔·菲尔德的名字中蕴含着什么??/?100
《玛丽·泰勒·摩尔秀》跌宕起伏的命运?/?102
拖把头们是怎么火起来的?/?106
和克里斯蒂娜·艾伯盖特一起过星期天?/?114
习以为常:不再汹涌的海洋?/?117
通用和福特:我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗??/?119
永远的乐观主义者
你好,诺玛·简?/?122
我们天生不理智吗??/?129
深知人们乐观心理的三位大师?/?131
第三部分:我们的眼睛
大众对于美的需要
从键盘中得出的结论?/?139
手斧:40万年前的艺术?/?142
《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们?/?144
在我们眼中什么才是美丽?
圆和立方体:能体现美的形状?/?147
美丽的新概念?/?150
跟着感觉走?/?155
新概念的利用能手?/?156
关于视觉影响力的五项研究
肯辛顿大街的奇事?/?159
颜色是怎样影响赛事的?/?160
“野马”其实就是“猎鹰”?/?164
维他命水成功的原因?/?167
挣脱束缚的人?/?169
非理性的力量:前方的路
回望未来?/?175
颂文与6英寸长的钉子:期望的威力?/?181
富裕的跑步者仍然疾病缠身:节俭新一代诞生了?/?193
骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩:我们的注意力缺乏症?/?197
总结
致谢

本资料版权归原作者及原开发商所有,如果你喜欢,请购买正版
限个人测试学习之用,不得用于商业用途,请在下载后24小时内删除。

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